[경영] 하이트의 탄생배경과 성장과정에 대하여
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작성일 19-10-06 19:10
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2.HITE 탄생배경
*경쟁사 출현예정에 따른 경쟁력 있는제품 보유 필요
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하이트, 맥주, 기업,
*기쁨을 “높이” 끓어올린다에서 “HEIGHT`
순서
설명
`지하 150m의 100% 암반천연수로 만든 순수한 맥주 - 하이트`는 소비자들에게 차츰 인식되기 시작했다. 그리고 승리의 여신의 손짓인 양, 이 시기는 OB맥주 생산업체인 두산이 `패놀`사건으로 수질오염의 주범으로 질타를 받고 있었던, 절묘한 타이밍의 시기였다.
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[경영] 하이트의 탄생배경과 성장과정에 대하여
3.HITE 성공배경
하이트맥주는 기존의 맥주 시장을 2분 구도화하여, 하이트는 `물이 좋은 맥주`라고 discrimination화하여 포지셔닝시켰다.
다.
*맥주 양사의 황금분할 붕괴로 당사의 경영수지 약화
.HITE
^^
*150m암반수를 뽑아내려면 물을 “높이” 끓여올려야 한다에서 “HEIGHT`
이 무렵, 국내에서도 환경에 대한 관심이 고조되고 있었고, 제품명, 이미지, 색상, 제작기법 등에서 자연의 순수함을 강조한 `그린 이미지 광고`가 소비자들에게 좋은 反應(반응)을 얻고 있었다.
하이트맥주(구, 조선맥주)가 출시될 때만 하더라도 맥주시장은 OB가 완전히 장악하고 있 었다. OB를 따라잡기 위해서는 무엇보다도 하이트맥주만의 단일 브랜드로 강력한 discrimination점을 부각시키는 것이 선결 과제(problem)였다.
1993년 4월, 드디어 하이트를 알리는 1차 런칭 광고가 시작되었다.
^^
*최고경영자의 판단으로 마케팅 도입
이어 `맥주를 끓여 드시겠습니까?`에 이어 `맥주의 90%는 물, 어느 맥주를 드시겠습니까?`의 광고를 제작· 집행했는데, 이 광고들은 브랜드 개념(槪念)을 명확히 하는데 큰 역할을 담당했다. 즉, `물`을 경쟁도구로 삼아 타제품과의 discrimination을 꾀했다.
*마케팅 도입에 따른 과학적 시장分析으로 신제품 필요성 판단
이때 하이트맥주는 기존 맥주와의 discrimination점, 즉 암반 천연수를 원료로 한 점을 내세워 광고를 하기 시작했다. OB는 이미 맥주의 대명사였고, 브랜드 이미지 및 선호도 또한 OB가 훨씬 앞섰다.
